Retained Agent私は8年以上にわたり、ロンドンで商業不動産開発とそれに伴うアセットマネジメント、プロパティマネジメントを行ってきたのですが、英国では個人投資家が不動産投資をする際に、プロのエージェントに自分の投資クライテリアに合致する物件を探してもらうことがごく一般的に行われています。

 

特に、土地勘がない、市場動向が分からないといった外国人がロンドンで不動産を探す場合、このリテインド・エージェント(買主代理人)を使います。

参考までに貼付した資料は、実際にロンドンのリテインド・エージェントがその業務内容を説明しているものです。


最近では、日本でもソニー不動産がこの購入エージェントシステムを導入して、利害相反するにもかかわらず1つの仲介会社が売主買主の両方から仲介料を取る、という日本の矛盾した業務内容に一石を投じています。

従って、私も長年、欧米の不動産市場で仕事をしてきた経験から、この日本特有の両手商売の矛盾に違和感を持ち、ここ、バンコクでリテインド・エージェントとして日本人投資家のサポートをしています。

具体的には、日本に住んでいて有望物件探し、価格交渉の仕方がわからないというクライアントに対し、まず投資クライテリア設定について相談にのった後、それに基づき買主の代理人として購入までフォローしていきます。


例えば、バンコクは欧米と同じく仲介料は売主が払うのが商習慣であり、タイの仲介業者経由で売りに出ている物件は既に3%、時にはそれ以上の手数料が上乗せされています。

 

一方、私の場合は買主代理人として、友人のタイ人が運営する直接売買サイトZmyHomeを始め、PRAKARDCondo Exchange等で売り出している個人売主と直接交渉することを優先するので、売主は仲介料を節約でき、その分、安く買えることになります。


また、売主側に仲介業者がいる物件の場合でも、その仲介料は買主側エージェントと折半になるのが普通なので、Conflict of Interest (利害の不一致)を排除するために、売主側エージェントから受け取った仲介料は買主に払い戻すことで、これまでやってきています。従って、リテインド・エージェントを使う場合、いずれの場合でも購入コストは割安になるというメリットがあります。

 

特に、竣工直前直後のプレビルド購入予約権の投売りの場合、損切りも覚悟の売主は直接売買市場に売り出すケースがほとんどで、情報収集と迅速な交渉がキーポイントです。


しかも、まだ所有権になっていない予約権売買は登記手続きを伴わないので、投資家自身がバンコクに住んでいて信頼できるタイ人の友人や知人がいれば、物件サーチ、価格交渉後、条件合意までこぎつけた後は、自分でデベロッパーから予約権移転の承認を取ることもでき、その場合はさらに費用を節約できます。


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